永盈会手机app 永盈会手机app

亚博支付宝都是私人账户-为什么优衣库卖这么便宜,老板还能成为日本首富?(附打折攻略) 2020-01-09 13:42:50   阅读4445

亚博支付宝都是私人账户-为什么优衣库卖这么便宜,老板还能成为日本首富?(附打折攻略)

亚博支付宝都是私人账户,关注“微观学社”头条号,每天优质文章视频,帮您开阔视野,管理有道,领导有方!

福布斯在 4 月 11 日公布了最新日本 50 大富豪榜,优衣库母公司迅销集团创始人柳井正以 249 亿美元的个人资产净值,荣登日本首富。

根据优衣库 2019 上半财年(2018 年 9 月 1 日~2019 年 2 月 28 日)的财务数据:

日本本土市场经营利润同比下滑 23.7% 至 677 亿日元;

海外国际市场经营利润同比增长 9.6% 至 884 亿日元;

总经营利润同比增长 1.4% 至 1729 亿日元。

虽然日本市场表现不是很乐观,但是海外市场增长势头良好,再一次将柳井正推上日本首富的位置。

确实,优衣库的价格是很诱人。39元可以买到一件t恤,大部分商品都会有 3~4 次降价,最划算时候大概 5 折左右就能买到。促销最厉害的时候,能 10 元就能买到正价 27 元的袜子!

但它的营销并不等同于打价格战,优衣库的精明之处远不止表面看到那么简单,而是柳井正对产品的精确定位和对消费者的了解。

优衣库与zara、h&m等快时尚品牌,追求快速、款多量少不同,优衣库主打基本款,靠爆品取胜。仅heattech一个系列,全球销量就破10亿,被称为全亚洲最会卖衣服的企业。

基本款就是所有人都可以穿的百搭款,例如t恤、牛仔裤、内衣、衬衫。

创始人柳井正很早就观察到:在服装店的日常经营中,基本款通常能占到总销售额的30%,而且大多数消费者会将每个季节的流行款和基本款混搭。流行款虽然吸睛,但大多昙花一现,而基本款不但需求量大,且常销。

在单品的制作理念上,优衣库不同于zara、h&m注重将t型台上的时尚和流行元素,以最快的速度搬到零售卖场。而是要做最强产品,它注重单品的科技创新,有基本款的销量保证,无须为款式太多、该备多少库存而犯愁,只要专注于将单品做到极致。

在单品的技术要求上,优衣库更是严格要求,精益求精。为了提高产品逼格,优衣库在有限的基本款中,不断在颜色、面料、工艺等细节上做深度挖掘。在颜色和款式上,优衣库针对每个sku,设计多种颜色、多个款式,男女老少全覆盖。

除此之外,优衣库还在面料上进行创新,以畅销10亿件的heattech系列为例,其最大的卖点就是排湿保暖。之后,优衣库更深入研究,使其增加了抗菌、防静电等功能,最终打造出一个畅销全球的爆品。

优衣库在制作工艺上也是达到了高标准。在服装行业,平均次品率为2%—3%,而优衣库要求工厂将次品率降至0.3%,连0.5毫米的线头都算次品。

在单品的款式上,创始人柳井正的理念是:怎样组合是消费者的自由,而优衣库的任务,就是生产百搭的款式,不管你是韩版还是欧美风,洛丽塔还是波西米亚,都离不开我。

为此,优衣库大幅减少sku(库存的最小可用单位),尽可能地做到标准化品类。由此带来的结果是,优衣库的sku远比其他企业低得多。

经济学上有一个概念叫“消费者剩余”:

消费者剩余 = 买者愿意支付的最高价格 - 买者的实际支付价格

所以也就是说,消费者获得的剩余越多,觉得自己“赚了”的感觉会越强烈。优衣库就很擅长运用“消费者剩余”理论,所以会经常出现这样的价签画面:

线上的这种差价对比,让优衣库在去年的双十一上,优衣库仅用了 35 秒便实现了销售额破亿,天猫双十一女装服饰类、男装服饰类销售均排名第一。

线下店里,优衣库的打折促销不像zara、h&m,消费者碰上了打折才知道原来今天打折,而是长期规律性的打折促销,这就会养成消费者一个习惯:有事没事去看看,如果遇到打折的里面中意的衣服,就会考虑下手。

鉴于此,网上甚至还有消费者总结出了“优衣库打折攻略”:

一是周一到周四,只逛不买。

因为优衣库对新上的衣服开始做第一档降价促销,时间基本上都设置在星期五,促销时长一般在 1 周左右。

二是优先选择「超值精选」和「促销价格」。

超值精选一般意味着没有库存,卖完就没有了,而促销价格意思就是说现在促销,以后价格还会再涨回来。

三是永远不要从店头开始逛。

因为店头都是新品,小幅度降价的商品。

有些网友更是机智,把优衣库的打折摸得一清二楚:

优衣库在消费者心里,就是一个很有安全感的大众品牌。当你需要一个t恤,一件秋衣,不知道买什么牌子的时候,优衣库是个不错的选择,它质量稳定,踩雷率低,还百搭。

但是,这样基础百搭总是会缺少一些时尚感,就算是面料舒适,工艺精致,也稍显刻板。直到ut的出现,优衣库与艺术家、潮流 ip 合作,专门打造联名款。

优衣库 2019 春夏 ut 系列

这几乎成了每月必出的热点,主要负责刺激消费者的神经,吸引你进入店铺抢购。比如,优衣库今年3月份上新的t恤就遭到了一阵疯抢。

优衣库 与 marvel 漫威的联名 ut

结语

马云曾说,放眼全球,他最佩服两位企业家,一位是星巴克创始人舒尔茨,另一个是卖衣服的柳井正。他说:“全世界有很多卖衣服的,但只有他卖出了优衣库,卖成了日本首富。”

不同的企业有不同的产品,不同的产品有不同的定位和卖点,做低价走销量,又或者卖高价走精致都有自己的逻辑在。但不管便宜还是昂贵,创造价值,让买单的人觉得“值得”,那企业就离赢不远了。

订阅《增长营》专栏,28大专题、400节视频管理课程,全面讲解薪酬、绩效、股权、营销等企业刚需问题,足不出户,随时随地为自己充电。